Olaf Nijenkamp BV uit Raalte staat al twintig jaar op De Groene Sector (GS) Vakbeurs. En als het aan Irma Nijenkamp ligt, verandert daar de komende jaren niets aan. „Zeker nu we steeds meer online bezig zijn, is het heel belangrijk om klanten persoonlijk te ontmoeten. Voor ons is het dan ook een must om hier ieder jaar te staan!”

„Onze groothandel in tuinplanten richt zich de laatste jaren steeds meer op het compleet maken van plantenlijsten voor met name hoveniers, gemeenten en grootgroenvoorzieners. Klanten kunnen daarvoor onze Cash & Carry bezoeken, maar ook bestellen via ons online systeem. In dit systeem kunnen ze informatie, afbeeldingen en prijzen inzien van 300.000 plantpartijen. Ook kunnen ze hun eigen logo en prijzen toevoegen en de producten aanbieden aan hun particuliere klanten. Het is een uniek systeem, geen enkele andere groothandel in Nederland gebruikt het. Bovendien bezorgen we alle bestellingen vanaf 350 euro franco door heel Nederland.

De laatste twee, drie jaar zien we een enorme toename in het aantal online bestellingen. Dat heeft met tijd, geld en gemak te maken. Voor veel klanten is het gewoon makkelijker en goedkoper om de planten door een ander bij elkaar te laten zoeken.”

‘De GS-beurs is de perfecte plaats om onze klanten te ontmoeten’
Jager is al vanaf het begin bij de GSbeurs betrokken. „Eigenlijk hebben we de beurs samen met Marc Chardonnens groter gemaakt.” In die tijd stond het Friese bedrijf nog op de Vakbeurs voor de Tuinbranche (VTB) in Utrecht. „Maar daar was ik niet zo enthousiast over. Utrecht was slecht te bereiken en ook het parkeren hield niet over. Bovendien was het concept van Hardenberg gewoon goed. Daarom hebben we het ‘hele zaakje’ overgeplaatst naar Hardenberg.

„De GS-beurs is de enige vakbeurs in Nederland die is gericht op de (kleine) hovenier. Daarom spreekt deze beurs ons ook zo aan. Nu we steeds meer online doen, spreken we onze klanten minder vaak persoonlijk. Daarom wordt het steeds belangrijker om onze klanten te ontmoeten en daar is de GS-beurs de perfecte plaats voor!

Daarnaast willen we onze klantenkring natuurlijk ook verder uitbreiden. In
onze stand laten we planten zien, maar mensen kunnen ook het online systeem uitproberen. Momenteel gaat er heel veel tijd, geld en energie naar de website. Daarom willen we daar ook mee gaan knallen in Hardenberg. Het is het mooiste moment om te laten zien wat je in huis hebt!”

‘Het Groene Inspiratiepark is echt een meerwaarde’
„In de beginjaren van de beurs had iedereen een eenvoudige stand en stond je in een rijtje naast elkaar. De producten stonden op een paar pallets of karren en dat was het. Tegenwoordig worden de stands heel anders ingericht en gebeurt er steeds meer digitaal.
‘Het Groene Inspiratiepark’ laat zien dat de laatste jaren beter wordt nagedacht over hoe de beurs nog mooier, aantrekkelijker en innovatiever kan worden gemaakt. Het park is echt een meerwaarde voor de beurs. Veel groen
in het park wordt door ons beschikbaar gesteld. Zo krijgen bezoekers een beeld van de kwaliteit van het plantmateriaal en laten we onze naam ook op een andere manier zien.”

‘Wij zullen niet snel afhaken voor deze beurs’
„Ook de kwaliteit van het bezoek is verbeterd. Er was een tijd dat het meer om de kwantiteit dan om de kwaliteit ging en dat iedereen afkwam op het gratis eten en drinken. Dat kan en mag niet de aantrekkingskracht van de beurs zijn; dat moeten de standhouders zijn. Gelukkig wordt het bezoek nu beperkt door maximaal twee kaarten beschikbaar te stellen en worden vooral de beslissers weer aangesproken.
Voor ons is het in ieder geval van belang om er ieder jaar te staan. Onze klanten verwachten dat ook. Hoewel we steeds meer online doen, blijft het persoonlijke contact met je klanten heel belangrijk. Mensen willen je toch even zien en spreken. Wij zullen dan ook niet snel afhaken voor deze beurs!”